广元专业电子标制作公司

投标书是一个敲门砖，但是如何撰写标书是很多企业都头疼的一个事情。下面带大家看看怎么撰写才能更好的中标了。1、投标准备得到招标文件之后，需要认真分析招标文件，根据自身产品及解决方案优势编制投标书，在编写投标书中需要注意，标书中的解决方案一定要应标，明确的对应招标需求，具体步骤如下：1.根据招标内容编制投标文件（商务标、技术标）、讲标文件，按照期限交付投标书及投标保证金；2.按照规定的时间、地点进行讲标；3.等待结果通知，中标后，明确具体细节之后与客户方签订项目合同，履行合同。2、参与人员1.售前人员2.销售人员3.技术人员3、输出资料制作标书的注意事项根据招标文件中的评分对照表进行撰写，上面标明每一项应答的页数，并自评分数，阐明可以得到该分数的原因。

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采购招标文件规定的格式并非是投标文件的的整体格式，而是单个文件的格式。如果按照规定的单个文件格式的顺序进行整体编排投标文件，其文书的整体结构不合理、不科学，组合归类混乱，不是一部好的投标书。评委在审查资格性、符合性时，查找困难，极不利于评委审查证据。在实践中，投标人将规定的单个文件格式理解为整体文件格式是不正确的。单个文件的格式应当按照招标文件的模板格式填写应答，包括标题、内容和备注。内容应当按照要求填写，不能只填写“详见XX”，而不回答具体内容,特别是技术参数偏离表，设计该表的目的是为评委审查投标产品技术参数提供方便，提高审查效率。

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投标项目资料投标开始前，投标人要对具体投标项目，搜集、详细的情况和信息，以便使投标人进行综合分析，做出正确的投标决策。投标项目资料包括投标环境资料和投标项目资料两部分。（1）投标环境资料是投标人做出是否参加投标竞争决策的依据。为了保证投标人利润的获取，减少经营成本，投标风险的估计与分析是投标前一项十分关键的工作。投标项目环境分析包括招标国政治文化环境、经济环境和自然环境的分析研究。通过分析研究，投标人可以得出该项目风险的险的估计，决定是否投标。（2）投标项目资料是投标人进行投标成本分析的基础。投标项目资料越，投标的制作越合理，中标可能性越大。货物投标时投标企业要调查招标机构对采购货物的要求，如货物的规格和设计，交货期，支付方式等。对于工程招标，投标企业要取得有关工程的性质、范围、招标机构对工程的技术要求，施工场地的位置，排水、供电、通讯条件；建设工程的资金来源；材料、设备的供应；业主对工程的支付条件等有关资料。

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不同类型标的的投标项目，需要写明的指标是不同的，若为大宗货物贸易投标，要写明投标方对应粗行的责任义务所做出的承诺;若为建筑丁程项目投标，要写明工程的总报价及对价格组成的分析、计划开工和竣工日期，主要材料指标，施工组织和进度安排，保证达到的工程质量标准，以及拟派出的项目负责人与主要技术人员的简历、业绩和拟用于完成招标项目的机械设备等;若为承包企业投标，要写明生产指标、税金指标、费用率、利润率、周转资金等项经济指标。

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在采购招投标实践活动中，经常会出现资格性条件要求在招标文件前后不一致，甚至是矛盾的。如果遇到此类问题，我们应该采取有效的对策加以解决。在招标文件中，投标须知或邀请函中规定的“投标人资格条件”与“资格证明文件”要求的资格条件不一致，前后互相矛盾时。对招标文件前后不一致的处理原则：应按照“高要求，宁可大于，不可小于”的原则处理。在一个招标文件中规定的资格条件无论是写在哪个章节，其法律效力是相同的，写在前面有效，写在后面同样有效。如果在一个文件中有矛盾或不一致的条款，应当及时向招标方提出书面询问。在招标文件前面章节中提出有关投标人资格条件的原则条款，后面章节提出具体的要求，应按照具体要求提供证明材料。具体要求不全面的，应按照法律法规要求和资格条件原则条款要求，全面提供证明材料。

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如何精准快捷编写投标文件？参与过招投标工作的人员都清楚，对于投标书编制而言，需要标书编制人员具有完善的标书编制能力和工程项目的掌握计算要求，包括工程项目招投标的流程以及标书的编制内容。关于招投标流程我们也与大家多次谈到，今天，小编就来为大家分享一下代做标书应该怎么做？在编制投标文件过程中，填写基本信息的时候，可以去“国家企业信用信息公示系统”去查询下投标单位名称，作为国家市场监督管理总局旗下的网站，里边的信息准确率和及时率都是有保障的，可以展现以下信息：①公司名称②统一社会信用代码证③企业类型④法定代表人姓名⑤注册资本⑥营业期限⑦公司地址⑧经营范围以上八大信息都一目了然，都是做投标文件时会用到的，所以不用去苦兮兮对着执照一个一个字地去敲键盘了，直接复制就可以，既可以保证准确率，又可以节省时间。